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導(dǎo)讀：做professional service和in-house在張啟森眼中主要有兩方面不同，一方面是人的不同：在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里一起工作的人基本是相同的教育背景和工作模式，所以用人標準也是統(tǒng)一的；而在工作方向更多元化的企業(yè)里面，不可避免地可能會有的同事不太適應(yīng)那么高強度高節(jié)奏的工作。
張啟森先生現(xiàn)擔任一家快消品B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的CFO。
01 80后頂尖CFO的成長之路
張啟森的職業(yè)生涯前5年從事于professional service的領(lǐng)域，三年在咨詢公司，兩年在精品投行。最近十年他轉(zhuǎn)向了in-house，經(jīng)歷了幾個不同行業(yè)的公司包括手機零售連鎖、風力發(fā)電機的裝備制造、互聯(lián)網(wǎng)金融，以及現(xiàn)在所在的快消品B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這也是大多數(shù)中概股的CFO都會走過的歷程，在一定的時間節(jié)點從專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域進入到公司里面。
做professional service和in-house在張啟森眼中主要有兩方面不同，一方面是人的不同：在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里一起工作的人基本是相同的教育背景和工作模式，所以用人標準也是統(tǒng)一的；而在工作方向更多元化的企業(yè)里面，不可避免地可能會有的同事不太適應(yīng)那么高強度高節(jié)奏的工作。
張：
“在這個轉(zhuǎn)變的過程中對人的要求是需要對節(jié)奏慢一些的同事更有耐心的。坦白講，我前幾年這方面做的是不好的，也有人給我提過這方面意見。現(xiàn)在到未來幾年我在這一方面會做得越來越好的。”
另一方面就是做專業(yè)服務(wù)是項目導(dǎo)向的：一個項目有它完成的節(jié)點；而在公司里面要更腳踏實地、一步一步地去做的，雖說也要靠項目導(dǎo)向來進步，但是更多的是靠日常工作中一點一滴積累的進步，才能提升整個公司的財務(wù)的能力、內(nèi)控的能力，以及資本運營的能力。公司管理層在這個過程中還要帶團隊，并進行跨部門的溝通。
雖然每個階段所在的行業(yè)不同，張啟森從事的領(lǐng)域一直都是公司的資本運營和財務(wù)。這十年來，他的職業(yè)功能也在不斷地擴大——原來是只專注資本運營，后面就逐漸地擴大到審計，再擴大到公司治理，然后又擴大到傳統(tǒng)的財務(wù)領(lǐng)域，直到成為一個全盤的CFO。他作為CFO幫助前一家公司完成了納斯達克上市，是80后第一位帶領(lǐng)公司完成美國IPO的CFO。
張啟森積累了多年的增發(fā)、私募、公募、股權(quán)融資、債權(quán)融資各方面經(jīng)驗，一直聚焦在資本市場，更多是境外尤其美國資本市場，這是他從沒改變的基本目標。從去年的下半年開始，張啟森帶領(lǐng)團隊仔細考察了公司各個方面的成本，做了很多降本增效的舉措。今年疫情爆發(fā)之后，公司上游的代理商和下游的零售店都受到了一些影響，收入是未達預(yù)算的，而在前期降本增效工作打下的扎實基礎(chǔ)之上，反而公司的虧損是有所收窄的，上輪私募融資的3億美元在去年交割，公司能夠以很充裕的現(xiàn)金從容地面對疫情帶來的業(yè)績波動。
02 理論結(jié)合實踐，穩(wěn)步實現(xiàn)藤校夢想
在去年的這個時候，張啟森剛剛參加完了清華-康奈爾FMBA項目的提前面試，在準備筆試的過程中正巧換了工作，來到現(xiàn)在這家公司。
張：
“當時是面試結(jié)果還在waiting list上，然后我趕緊給學校發(fā)補充材料——告訴他們我有進入更好的平臺工作，讓學校充分考慮是不是可以發(fā)我conditional offer。”
之后他就順利被錄取了。張啟森畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，獲得的是工商管理學士學位，去年決定要考MBA的過程是快速決策和行動的。受到一位同行的影響，他發(fā)現(xiàn)了清華-康奈爾這個中美聯(lián)合辦學的FMBA項目，并不需要去美國太長時間就可以拿到一個美國的學位。
張：
“拿到一個藤校的學位是我一個長期的夢想。但如果是兩年全職的去讀的話，這個機會成本太大了，簡直就承受不了。所以這個項目就非常適合我。”
提前面試的內(nèi)容和難度是張啟森比較從容適應(yīng)的，其中的英語群面、集中面試等，是對外經(jīng)貿(mào)畢業(yè)生從從大三大四就開始反復(fù)實踐、反復(fù)自我訓練的，所以這樣的經(jīng)驗留到現(xiàn)在印象依然很深刻。面試有把握的基礎(chǔ)上，他找到社科賽斯，在蘆艷芳老師的推薦下報了筆試輔導(dǎo)班，在工作強度很大的同時進行了全面的備考。張啟森在筆試四個科目的學習沒有短板，把自己的實踐和理論結(jié)合得非常緊密，他形容自己是比較均衡發(fā)育的：
張：
“因為確實覺得這四科都有用，我一個最重要的工作就是去做路演，跟基金經(jīng)理講公司怎么有價值，讓基金經(jīng)理投資這個公司。做路演就是用英語有邏輯地把公司的前景用數(shù)學的方法來做個論說文，對方則會對你做論證有效性分析。”
在社科賽斯學習的過程中，張啟森印象最深的是英語老師張兵，因為他總結(jié)出了一套普遍適用大多數(shù)學生迅速提升英語成績的方法。還有一點是，張兵老師會覺得自己英語發(fā)音是一個弱項，但并沒有因為英語發(fā)音局限了自己從事英語教學工作，相反是非常自信、非常精進的做教學，另一方面還翻譯了很多大部頭的專業(yè)書籍，這是張啟森非常佩服的。
03 邁向領(lǐng)導(dǎo)力的更高臺階
不同于典型的、標簽化的CFO——在某一項有特別長的長板，比如審計或者融資，張啟森的優(yōu)勢在于沒有短板，在審計、法務(wù)、公司治理和資本運營和內(nèi)控五個方面，都相對平均和全面地去運籌。考慮每件事的時候都會同時評估這幾方面的影響，以未來導(dǎo)向思考項目和公司的長期發(fā)展。為了降低一定風險的概率，或者確保某件事情必須發(fā)生，他有時可能多做5倍7倍甚至10倍的工作量。
張：
“現(xiàn)在做的事都是我一年前提早布局的。我覺得在領(lǐng)域的橫向和時間的縱向上考慮的更多，是我的一個優(yōu)勢。”
從十幾年前起，張啟森在精品投行開始做 FA項目的時候就處在了管理崗位，帶領(lǐng)兩三人的小團隊一起完成單個項目幾千萬美元的私募融資。縱觀迄今為止做過的崗位，他認為帶一層人跟帶兩層人之間，是上了一個臺階。五年前開始，就開始需要帶兩層人了，既要管理好直接下屬，也要管理好整個大團隊，需要在領(lǐng)導(dǎo)力方面再上一個臺階。張啟森現(xiàn)在管理的是70多人的團隊，他認為管理的核心還是在授權(quán)、激勵、績效考核這幾方面。
隨著現(xiàn)在更多的精力放在帶團隊和從外部給公司來對接資源，張啟森的工作對于管理的軟技巧就要求越來越高。這是他希望從接下來兩年的MBA學習中獲得的一點。另一方面他的學習需求來自于感受到更年輕的一代走入職場之后，拿薪水、解決生活壓力并不是他們最迫切的需求，而是更強調(diào)在一個地方工作的體驗感和是否有發(fā)展前途，甚至于在情緒上會有更細膩的要求。
張：
“說實話我們這種專業(yè)出身的人，會被形容為大p小m——大professional小management。有的時候確實是對人的情緒方面考慮的不是那么細膩的，所以需要培養(yǎng)更多的同理心。”
張啟森團隊所需的個別崗位對人才的需求是比較窄的，理想人才的招聘是長久以來需要解決的問題。對職業(yè)發(fā)展也有要求且能力很強的年輕人，會像大多數(shù)CFO早期走過的路一樣，首選做專業(yè)服務(wù)——去到投行、會計事務(wù)所、律師事務(wù)所，而不是進企業(yè)。另外一部分在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域打拼過多年，可以進入企業(yè)了的人又會首選大廠，像張所在的高成長類的企業(yè)，在名氣和待遇上可能滿足不了中層人的需求，然而做資本運營又一定需要這樣的人。在張啟森看來，有職業(yè)發(fā)展動力的人可能會比有能力更重要，一個自我驅(qū)動的人反而會比知識全面但是動力不足的人要強很多。在用人所長的原則基礎(chǔ)上，他對下屬的期望是能夠自我點亮的人。
張：
“光靠別人點燃的話，永遠不行。還是希望動力來自于每個人自己，就像社科賽斯的學員能考高分的都是把學習當自己的事兒，對吧？而不是讓老師追著學的。”
