原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，這世界上沒(méi)有另一個(gè)人與你有一樣的家庭、相同的成長(zhǎng)經(jīng)歷、相似的求學(xué)過(guò)程或雷同的工作經(jīng)驗(yàn)，I mean… NO ONE! 所以before we even get started，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)，你很獨(dú)特，你是與眾不同的，對(duì)于大部分的人而言，你只是不知道你自己很特別而已，所以你在申請(qǐng)MBA這條路上所該踏出的第一步就是 —— “挖掘自己的與眾不同之處”。

今天就帶這你走這趟自我探索的旅程!

Step 1：打從心里接受“你很特別”的觀念

之前，我曾多次分享過(guò)，許多中國(guó)MBA申請(qǐng)人錯(cuò)誤的觀念及想法其實(shí)都是科舉制度下的遺毒，其實(shí)這里也不例外。因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，在人才選擇上，必須要有傳統(tǒng)科舉或是今日中考、高考這種“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的選才方式，這樣便造就了每個(gè)人都必須要“一樣”的問(wèn)題，因?yàn)槊總€(gè)人拿到的考卷是一樣的，每一題的正確答案只有一個(gè)，每個(gè)人必須在這張一樣的考卷上考到最高分才能進(jìn)去夢(mèng)寐以求的夢(mèng)校，而要考到高分準(zhǔn)備的方法也是類似的，就是得“十年寒窗無(wú)人問(wèn)，一舉成名天下知”。

但，你現(xiàn)在要申請(qǐng)的學(xué)校是在美國(guó)！美國(guó)是一個(gè)推崇適性發(fā)展的國(guó)家，從小美國(guó)的小朋友中午或是下午三點(diǎn)下課后就開(kāi)始一系列的活動(dòng)，足球、美式橄欖球、marching band、AP課程、不同社團(tuán)活動(dòng)等，這造就了美國(guó)人在各方面的全面發(fā)展。

這現(xiàn)象也延續(xù)到高等教育上，成績(jī)好在大學(xué)可以拿到獎(jiǎng)學(xué)金，但運(yùn)動(dòng)能力好一樣可以拿到獎(jiǎng)學(xué)金，甚至成為校園內(nèi)的英雄人物，故此，美國(guó)人每個(gè)人都知道自己的強(qiáng)項(xiàng)，在申請(qǐng)MBA時(shí)，也可以很直覺(jué)的把自己與眾不同的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)點(diǎn)放膽地陳述出來(lái)。

所以中國(guó)申請(qǐng)人真的每個(gè)人都“一樣”嗎?其實(shí)不然，那只是傳統(tǒng)觀念造成的假象罷了！在看似相同的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)下，其實(shí)每一個(gè)人從小的經(jīng)歷、家庭的教育、求學(xué)的過(guò)程、喜歡的領(lǐng)域、課外的活動(dòng)、工作上的強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)都是獨(dú)一無(wú)二的，也沒(méi)有所謂的好和不好，那就是“你”，你很“特別”，而你該做的是一步一步挖掘、探索你是如何成為現(xiàn)今的自己的，并且充滿自信的相信這獨(dú)一無(wú)二的你可以給你所申請(qǐng)的學(xué)校帶來(lái)價(jià)值。

Step 2：挖掘人生故事

下一步就是挖掘人生故事了!一般MBA申請(qǐng)人的人生可以分成三個(gè)階段：童年階段、求學(xué)階段及職場(chǎng)階段，下面就讓我們一一來(lái)探討這三個(gè)人生階段所該挖掘的方向。

童年階段：Who am I?

一個(gè)人的人格個(gè)性是由兩個(gè)元素組成的：即“nature”與“nurture”，而童年是一個(gè)人個(gè)性塑造的foundation，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期同時(shí)體現(xiàn)了我們的nature及家人、親戚及同儕對(duì)我們的nurture，我們童年時(shí)的所見(jiàn)所聞?dòng)泻艽蟪潭葲Q定了我們會(huì)是一個(gè)怎樣的人和擁有什么樣的性格。

正因?yàn)檫@樣，嘗試去回憶并仔細(xì)紀(jì)錄下小時(shí)候在生命中發(fā)生的種種事情常常可以幫助我們更了解自己并厘清自己的各種性格，因?yàn)槲覀兘裉斓男愿瘛€(gè)性的養(yǎng)成往往可以追溯到我們童年的經(jīng)歷。最常見(jiàn)的莫過(guò)于父母、親人小時(shí)候與我們的互動(dòng)方式所帶給我們的影響，小時(shí)候父母關(guān)系、親子關(guān)系、父母親人教我們的事情及處事態(tài)度、親人陪我們玩些什么都會(huì)對(duì)我們?nèi)烁窈桶l(fā)展有顯著的影響，這些必須好好去挖掘、回憶。

舉個(gè)例子，一個(gè)在極度有愛(ài)的家庭長(zhǎng)大的人，個(gè)性往往與在單親家庭或者父母親嚴(yán)重重男輕女家庭長(zhǎng)大的人有很大程度的不一樣，或者，一個(gè)獨(dú)生子女長(zhǎng)大的人的性格與待人接物的態(tài)度也會(huì)與家中有多個(gè)兄弟姐妹的人迥異，這都沒(méi)有哪個(gè)好或是哪個(gè)不好，但一定會(huì)有某種程度上的不同。

此外，小時(shí)候和表兄弟姐妹、family friends、小區(qū)里面的其他孩子等的互動(dòng)也會(huì)對(duì)我們?nèi)烁癜l(fā)展造成影響，將這些互動(dòng)模式都寫出來(lái)后你一定會(huì)看到現(xiàn)在個(gè)性與當(dāng)時(shí)成長(zhǎng)背景的正向關(guān)聯(lián)性，所以，once again，你很特別!So don’t be afraid to be yourselfand be different!

求學(xué)階段：Where does it take me?

求學(xué)階段是銜接童年性格養(yǎng)成與進(jìn)入職場(chǎng)開(kāi)始培養(yǎng)工作技能兩個(gè)重點(diǎn)階段之間的時(shí)光，但是求學(xué)階段的重要性也是不可小覷的，畢竟，對(duì)大多數(shù)的申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段是申請(qǐng)MBA這個(gè)moment占據(jù)人生時(shí)光最久的階段(抱歉了...大齡申請(qǐng)人...)。

對(duì)一般中國(guó)申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，求學(xué)階段可以分成兩個(gè)部分來(lái)探討：第一是從小學(xué)到高中畢業(yè)，第二是大學(xué)還有研究生。

小學(xué)到高中階段

這個(gè)階段對(duì)許多在體制內(nèi)的申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)或許是段痛苦的回憶，從小升初到中考再到高考，無(wú)止境的讀書(shū)和考試，但這時(shí)期也常常是奠定我們未來(lái)基礎(chǔ)的time period。常看到的是，我們從小學(xué)、初中因?yàn)槟骋粋€(gè)科目的老師對(duì)我們影響很深遠(yuǎn)而喜歡上了某個(gè)科目，而因?yàn)樵谶@個(gè)科目的關(guān)系在高中選擇了文科或是理科，最后就因?yàn)檫@樣而在填本科志愿時(shí)上了某個(gè)系，這個(gè)人生選擇的脈絡(luò)是顯而易見(jiàn)的。

此外，這段時(shí)期除了學(xué)習(xí)以外對(duì)一個(gè)人最大影響無(wú)非是賀爾蒙及同儕造成的了。在賀爾蒙方面，大部分的人在這段時(shí)間經(jīng)歷了叛逆期、早戀、性意識(shí)啟蒙及對(duì)自己性向的發(fā)掘和掙扎等，這些都會(huì)對(duì)一個(gè)人的人生和人生觀有著深刻的影響。而在同儕方面，正面的影響包括和同學(xué)的情誼、求學(xué)期間結(jié)交的手足或閨蜜、和同儕所一起培養(yǎng)的興趣等都會(huì)給我們的生命造成很大的影響，反之亦然，對(duì)在學(xué)校被霸凌或是人際關(guān)系不好的人來(lái)說(shuō)，同儕在求學(xué)階段的傷害也會(huì)影響到一個(gè)人的性格與行為。這些在這個(gè)階段所發(fā)生的事，回頭細(xì)數(shù)，都跟我們今天的個(gè)性有著極顯著的關(guān)聯(lián)。

大學(xué)與研究生階段

相較于小學(xué)到高中階段都是以讀書(shū)及面對(duì)考試為主，大學(xué)及研究生的生活相對(duì)來(lái)說(shuō)就顯得多采多姿多了，大多數(shù)的中國(guó)申請(qǐng)人在這個(gè)時(shí)刻才開(kāi)始第一次離鄉(xiāng)背井自己生活，并且可以自己選擇priorities，是要瘋狂玩社團(tuán)呢?好好讀書(shū)呢?做公益實(shí)踐呢?還是好好談場(chǎng)戀愛(ài)呢?(根據(jù)我的觀察：大部分人對(duì)大學(xué)階段課堂里面學(xué)習(xí)的內(nèi)容，印象都是非常低的)。

很多人在這個(gè)階段積極參與了學(xué)校組織、學(xué)期間搞學(xué)校活動(dòng)、做個(gè)social butterfly、暑假參與社會(huì)實(shí)踐或者在國(guó)內(nèi)或是出國(guó)旅游等等，這些選擇不僅讓人更了解自己、學(xué)習(xí)為自己的決定負(fù)責(zé)(請(qǐng)見(jiàn)：GPA太低怎么辦?)，更shape了我們將來(lái)會(huì)是一個(gè)怎么樣的人。

除了心智上的成長(zhǎng)外，這個(gè)階段另外一方面的成長(zhǎng)莫過(guò)于未來(lái)職業(yè)的探索了。大部分申請(qǐng)人是在大學(xué)期間才開(kāi)始經(jīng)由實(shí)習(xí)慢慢探索未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的，而這些實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)直接、間接地左右他們未來(lái)選擇行業(yè)的方向，所以，挖掘并記錄下每段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)常常能夠理出一個(gè)人職業(yè)選擇的方向來(lái)。

職場(chǎng)階段：What skills did I acquire?

最后，跟MBA最相關(guān)的階段莫過(guò)于職場(chǎng)階段了，畢竟，和我們是否夠優(yōu)秀、能夠申請(qǐng)上top MBA最大的關(guān)鍵就是我們的工作表現(xiàn)、職位晉升和職業(yè)發(fā)展。但往往我在閱讀人生故事的時(shí)候常常發(fā)現(xiàn)，即使有人在童年和求學(xué)階段可以寫得精彩絕倫，也很有可能在職場(chǎng)階段的故事突然變得很平淡無(wú)奇，原因在哪呢?因?yàn)椋瑢?duì)很多人來(lái)說(shuō)，他們的工作常常是比較周而復(fù)始、一成不變的，尤其是對(duì)在金融、咨詢和審計(jì)這三個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，另外，有許多申請(qǐng)人對(duì)自己目前的工作缺乏passion，所以寫起來(lái)也會(huì)顯得不帶勁。

所以對(duì)這樣的人來(lái)說(shuō)，最容易寫出職場(chǎng)階段人生故事的方式可以從skillset來(lái)下手，在每段工作經(jīng)歷里，你各培養(yǎng)了什么樣的skills?Leadership(e.g. leading a team, managing up,managing projects/clients, etc.)?Communication(e.g. persuasion, negotiation, cross-functional communication,cross-cultural communication, etc.)?Problem-solving?Creativity?Diversity?Teamwork?

只要抓對(duì)了這些skills，至少在紀(jì)錄人生故事時(shí)能夠重點(diǎn)掌握這部分的內(nèi)容，此外，真正開(kāi)始寫essay的時(shí)候，學(xué)校的essays里也常常問(wèn)到這些skillset的體現(xiàn)，這實(shí)為一個(gè)很好的回憶方式。

此外，在寫這些skillsstories的時(shí)候，最好的寫作方法莫過(guò)于STAR原則了，即Situation、Task、Actions、Results(請(qǐng)見(jiàn)：攻略 | 來(lái)自星星的簡(jiǎn)歷!文書(shū)!推薦信!)，如果能把這四個(gè)部分很systematic的記錄下來(lái)，不管在接下來(lái)的essays、resume還是面試都能夠更輕松的面對(duì)。

Step 3：賣點(diǎn)分析

在整理好人生故事后，最后的集大成就是賣點(diǎn)分析了!

首先，從頭看一次人生故事并從中找到關(guān)聯(lián)性，重點(diǎn)放在個(gè)性上，總體來(lái)說(shuō)，小時(shí)候的成長(zhǎng)背景造成的個(gè)性和這些個(gè)性對(duì)后來(lái)人生所造成的影響，不論是personal還是professional的影響都是值得highlight的。

再來(lái)，在求學(xué)及工作階段，highlight出不同種類leadership、communication與problem-solving skills體現(xiàn)的例子，這些都是你實(shí)際能力的展現(xiàn)，也會(huì)是你和別的申請(qǐng)人一分高下的地方。

最后，標(biāo)記出來(lái)剩余的skillset，例如：diversity experience、volunteer experience、extracurricular activities等等，這些也會(huì)是區(qū)分你和其他申請(qǐng)人的素材，因?yàn)镸BA不只是要一個(gè)會(huì)工作的申請(qǐng)人，學(xué)校也希望招到允文允武且生活體驗(yàn)豐富有趣的學(xué)生。

切記，在賣點(diǎn)分析階段，不僅要自己做分析，更重要的是要請(qǐng)專業(yè)人士(譬如說(shuō)攜隱咨詢)或是公司主管、同儕等多方面點(diǎn)評(píng)，原因是常常自己覺(jué)得很稀松平常的事情卻可能是你很大的賣點(diǎn)(因?yàn)槟阌X(jué)得這就是你，沒(méi)什么特別的，殊不知有可能某項(xiàng)個(gè)性或是能力是你極大的賣點(diǎn))，反之亦然，或許你覺(jué)得自己很大的賣點(diǎn)在AO眼中只不過(guò)是個(gè)陳腔濫調(diào)的技能而已。

對(duì)大部分走過(guò)MBA申請(qǐng)的人來(lái)說(shuō)，再度回首，最大的收獲常常是經(jīng)由申請(qǐng)的過(guò)程更仔細(xì)地審視了自己、了解了自己，且對(duì)自己的累積有了更大的自信。

一個(gè)好的自我挖掘和賣點(diǎn)分析可以主宰你往后的申請(qǐng)package和結(jié)果，讓你在essays、resume和面試上都能事半功倍，反之，如果你跳過(guò)了這個(gè)步驟，接下來(lái)的每一步都像是從頭開(kāi)始、舉步維艱。既然如此，為什么在一開(kāi)始要跳過(guò)這個(gè)最重要的步驟呢?