創(chuàng)業(yè)，對于現(xiàn)年已經(jīng)40歲的他而言，已經(jīng)是平凡生活的組成部分。這也是他不敢停止腳步，保持不疲倦的動力所在。從2008年他30歲時立志創(chuàng)業(yè)、2009年離開職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展通道創(chuàng)辦第一家軟件公司賺取第一桶金，再到克服40歲關(guān)口的困境，十年心路歷程，創(chuàng)業(yè)，更像是一種本能的天賦。

長江商學(xué)院姬曉鵬：男人四十從“芯”出發(fā)，創(chuàng)業(yè)無盡時

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的魔力，還在繼續(xù)。它在滲透進生活的某些角落，收編著你身邊的人;它在改造著城市的面貌，在那些產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，帶有創(chuàng)業(yè)字眼的招牌隨處可見;它像一張試紙，敏銳地檢測著社會和裹挾當(dāng)中的人們。

創(chuàng)業(yè)，在被推到風(fēng)光無限的境地的同時，也處在風(fēng)險無限的尖鋒時刻。有人迎合，有人對抗，有人無視，有人堅持，還有人慨然邁入。當(dāng)中苦楚酸甜，自有人品味。

這當(dāng)中有蜂電科技創(chuàng)始人，姬曉鵬(長江商學(xué)院MBA07級)。

這位非典型的中國式創(chuàng)業(yè)者，在這股騷動又生機勃勃的創(chuàng)業(yè)浪潮中，折騰出了件不安分的事兒：在高端制造芯片領(lǐng)域，一款集電力線載波通信和無線通信于一體的芯片，就誕生在蜂電科技。

相比較同類產(chǎn)品，蜂電科技的芯片速度和穩(wěn)定性提升近10倍，可通信場景多出30%，成本降低30%。這是一個堪稱全球領(lǐng)先的芯片，盡管技術(shù)原理是公開的，但在國內(nèi)也就只有東軟載波、福星曉程等幾家上市公司可以設(shè)計研發(fā)并做到穩(wěn)定出貨。

尤為關(guān)鍵的是，蜂電科技的芯片背后還串聯(lián)起了一套電力物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。通過裝有該芯片的硬件設(shè)備，樓宇里原先的220V的電線便有了網(wǎng)線一樣的功能，達到傳輸數(shù)據(jù)，實現(xiàn)在用戶的手機端控制空調(diào)、照明等。這并不足夠，接下來，他要讓蜂電科技芯片的應(yīng)用，在公寓行業(yè)里面做到壟斷。值得一提的是，在電力通信領(lǐng)域，中國本就領(lǐng)先，蜂電科技要做的是在領(lǐng)先中的領(lǐng)先。

“把硬件變成一種服務(wù)。公司定位為電力物聯(lián)網(wǎng)公司，而非簡單的硬件公司。”姬曉鵬說，能走到今天這一步并喊出壟斷的宣言，背后是三年的煎熬和堅持。

創(chuàng)業(yè)，對于現(xiàn)年已經(jīng)40歲的他而言，已經(jīng)是平凡生活的組成部分。這也是他不敢停止腳步，保持不疲倦的動力所在。從2008年他30歲時立志創(chuàng)業(yè)、2009年離開職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展通道創(chuàng)辦第一家軟件公司賺取第一桶金，再到克服40歲關(guān)口的困境，十年的心路歷程，創(chuàng)業(yè)，更像是一種本能的天賦。

姬曉鵬組建團隊，嫁接優(yōu)質(zhì)資源，只為找尋一恰到好處的介質(zhì)來承載他的生活。他反感在這股創(chuàng)業(yè)浪潮中盲目跟風(fēng)的行為，但在創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上，他也在獲得著估值、融資、身價、排名、關(guān)注、機會、改變等，跟多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，他清楚一點：要讓蜂電科技成為風(fēng)口中最具潛力的公司，碾過泡沫，乘風(fēng)而起。

只是，他還是覺得，自己創(chuàng)業(yè)，時間上晚了一點。


與大勢差一點時間上的距離

之所以覺得晚了，對比的是高他那么一兩屆的復(fù)旦大學(xué)校友。

這些人當(dāng)中的多數(shù)，已經(jīng)是技術(shù)型公司里的中堅力量，甚至是行業(yè)大牛、領(lǐng)軍人物。與之相對，1996級的姬曉鵬則顯得默默無聞。

他不是沒有技術(shù)上的實力、專業(yè)上的技能，但欠缺的是“大勢”，換而言之，環(huán)境本身的優(yōu)勢。這些同齡人已經(jīng)先于他開創(chuàng)一個時代，占據(jù)時間上的優(yōu)勢。姬曉鵬在想，與其要超越他們，為何不借著新的勢頭，自己開創(chuàng)一個新的時代。

創(chuàng)業(yè)，便成了姬曉鵬的“大勢”。

如果不是因為創(chuàng)業(yè)這事，出身高校家庭的他，極可能走的是一條全然不同的純學(xué)術(shù)道路。當(dāng)然在科研領(lǐng)域，有所建樹也并不容易，他有一位因在地質(zhì)學(xué)造詣深厚而享受著國務(wù)院津貼待遇的父親。這也可能成為他“無形的高山”。

他的成長歷程與他父親的認(rèn)知曲線并不完全重合。連續(xù)創(chuàng)業(yè)成了他的標(biāo)簽，不過，讀書是一回事，享受創(chuàng)業(yè)是另一回事，兩者并行不悖：十年前，他跑去長江商學(xué)院學(xué)習(xí)，在開始創(chuàng)業(yè)時，他又同時在天津大學(xué)修讀起了博士學(xué)位。

讀書不易，用了六年的時間，他才把握住了最后的機會獲得博士學(xué)位。回憶起來，他仍唏噓不已，如果不念，他坐立不安;而如果不能畢業(yè)，他更會寢食難安，因為再也不會有折回重念的機會了。

而創(chuàng)業(yè)若是敗了，他會選擇原地爬起來，重新開始。他拒絕回去上班，做職業(yè)經(jīng)理人，重復(fù)之前的職業(yè)路徑。他篤定，創(chuàng)業(yè)是件容易上癮的事情，他視為一種享受，即便累，但這就是他要的生活。

研究生畢業(yè)，他 順 利 地 進入 外 界 欽羨的鐵飯碗—央企。幾個月下來一成不變、循環(huán)往復(fù)的工作，令他窒息。他不斷地問著自己：“難道，自己的一生就這樣度過?”

折騰中的自我挑戰(zhàn)

答案是否定的。

他邁出折騰自己的一步，2014年，換到美國硅谷的KLA-Tencor(晶圓檢測設(shè)備供應(yīng)商)從事研發(fā)管理、全球客戶支持等工作。

從央企到外企的轉(zhuǎn)折后，他走出了不同尋常的職業(yè)路徑，中國、美國、日本、法國、以色列五國切換工作。看似突兀的轉(zhuǎn)變，他實則樂在其中。那時的生活和工作是截然不同的兩味調(diào)劑品。

他可以站在辦公室里感受以色列的宗教文化和沖突，甚至是聆聽遠方隆隆的炮火聲;他也可以忘乎所以地處在日本一家造價達30億美元的工廠里調(diào)試軟件，他所對接的下游—芯片半導(dǎo)體制造行業(yè)本就是一個錢堆起來的行業(yè)，要知道制造出直徑200毫米的芯片，至少是5億美元的投入，300毫米的芯片至少是30億美元的打底;當(dāng)然，他也可以在法國完成一天高強度的工作后，愜意地坐在路邊的小店品茗咖啡的芳香，看阿爾卑斯山上從天而降的滑翔傘……

事實上，這種人生的突兀感一直存在。他的人生軌跡與常人眼中的正常模式都一再交錯：本科畢業(yè)沒有考本校讀研，折騰到浙江大學(xué)修讀碩士，而當(dāng)初第一年高考失利時，他寫信推掉第二志愿大學(xué)對他的拳拳熱情，立志復(fù)讀復(fù)考，非復(fù)旦大學(xué)不上;他對自己人生的第一次解構(gòu)重組，是成功的，最后復(fù)旦大學(xué)計算機系錄取了他;在第二個轉(zhuǎn)折點，他本該可以在央企里養(yǎng)老，卻中途選擇去外企浸潤;離開學(xué)校工作七年后，選擇重新回到校園，并在職場和校園里同時切換。

姬曉鵬不否認(rèn)自己是個愛折騰的人。與其說是要作出點什么的激情和沖動在誘惑著、鞭策著、助推著他，倒不如說他更像是要試圖努力掌握自己的命運。這個看上去溫文儒雅、說話總是不緊不慢的男人，談到創(chuàng)業(yè)，會流露出一臉的興奮。

2009年，他創(chuàng)辦了自己的第一家公司，成為自己的老板，這段經(jīng)歷，對日后蜂電科技的創(chuàng)辦也是重要的推動。

長江商學(xué)院姬曉鵬：男人四十從“芯”出發(fā)，創(chuàng)業(yè)無盡時

一是，同為芯片開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗的積累：第一家公司就是與硅谷EnlumnBio、VeriPic等高科技公司合作，開發(fā)出了下一代DNA/RNA濃度檢測設(shè)備的基礎(chǔ)運動平臺。二是，對堅持創(chuàng)業(yè)的認(rèn)定。ElumenBio公司現(xiàn)年78歲老先生愛折騰的經(jīng)歷，感染著姬曉鵬。他希望自己能一直保持創(chuàng)業(yè)的熱情，哪怕是賣掉一家公司再折騰出一家新公司都是路徑。回憶創(chuàng)立蜂電科技，他總結(jié)為靠的是初生牛犢不怕虎的無謂以及韌勁。站在人生又一個路口，他樂觀地判斷，往前走條條大路皆選擇;往回看，也不再會像張白紙般懵懂。

當(dāng)然一切并不容易。2015年伊始，創(chuàng)業(yè)的寒冬料峭，追風(fēng)和不理性的泡沫被繼續(xù)擠壓著。在此之前的兩年時間里，姬曉鵬忍著、熬著、盼著，等著蜂電科技的芯片能研發(fā)出來。事實上，他沒有想過研發(fā)會失敗，“就像十月懷胎，總會出來的，只是需要時間”。

姬曉鵬可以掌控的是自己的堅持。也正是因為天性里的韌勁，他打動了中國第一款UWB芯片設(shè)計負責(zé)人—緱剛，也就是蜂電科技現(xiàn)在的CTO。

在2013年蜂電科技創(chuàng)立之時，公司的這兩位核心人物已經(jīng)有了分工。緱剛的優(yōu)勢在硬件設(shè)計上，他此前設(shè)計出來的芯片已經(jīng)廣泛地在國家電網(wǎng)第一代智能電表里應(yīng)用。姬曉鵬的優(yōu)勢，在軟件研發(fā)。7年的計算機專業(yè)學(xué)習(xí)以及爾后的工作經(jīng)歷積累，他深諳硬件的軟件架構(gòu)、云服務(wù)等。他倆的組合是硬件+軟件的配合，水到渠成，天衣無縫。

當(dāng)然，姬曉鵬的另一大重要任務(wù)是找錢。姬曉鵬以一段在同行里流行的話語打趣和自我解嘲。“都說創(chuàng)業(yè)者就像穿著無肩帶的文胸，一幫人都在好奇什么支撐著你的信念，另外一幫人則盼著什么時候文胸會掉下來看你的笑話。只要心胸夠大，一點不用害怕。但是，當(dāng)我們心夠大了。但胸卻未能足夠高聳之時，僅僅以信念和充氣得以高聳的文胸，能夠支撐多久的性感高掛呢?”

芯片的設(shè)計需要錢，日后的生產(chǎn)需要錢，團隊的建設(shè)需要錢，什么都需要錢……為了解決燃眉之急，他一開始幾乎投入了自己全部的身家。辦法也簡單粗暴：他把自己的房子一而再再而三的抵押給銀行籌錢。再沒錢了，找人借，找機構(gòu)融資。他碰過灰、10多家投資機構(gòu)曾將其拒之門外。他經(jīng)歷過沮喪，但始終不曾想過放棄和絕望。

幸運的垂青

姬曉鵬不喜歡一上來就談估值，談遠景的合作套路，他往往會問客戶在實際中遇到的產(chǎn)品問題。

“我是來幫助他們解決問題的。說是公司的CEO，我現(xiàn)在的角色更像是產(chǎn)品經(jīng)理。”姬曉鵬打趣。這份坦然，這種輕松，來自于他對產(chǎn)品本身的自信。2013年，他和緱剛花過一個月的時間測試過芯片做到集電力線和無線的雙模通信于一體在技術(shù)上的可行性。

他也自認(rèn)為是樂觀的天性在冥冥中幫助著他。他堅信，蜂電科技的產(chǎn)品一定能問世;他堅信，一顆小小的芯片撬動的會是巨大的能量;他堅信，只要給他一筆研發(fā)資金，企業(yè)就能活下來;他堅信，樂觀是創(chuàng)業(yè)成功的必備選項。

當(dāng)然，樂觀一方面是對信念的堅定，另一方面是對方向和方法的看清。如果認(rèn)不清起點，就容易忘記來路，在當(dāng)中迷失。屬于蜂電科技的起點是，在上海一家政府背景的孵化器里—南翔智地。2014年因為參加園區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽，姬曉鵬在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｔ谶@里，公司拿到了300萬元天使投資基金以及1000萬元額度的銀行貸款。姬曉鵬的樂觀有了底氣。

當(dāng)然這些只夠初期研發(fā)，姬曉鵬還是得不斷找錢。姬曉鵬不認(rèn)為那段缺錢的日子是一段坎坷，一種不順，他更傾向于將其理解成一次磨練，一種必然。過往不按常規(guī)路徑成長的經(jīng)歷，讓他相信，創(chuàng)業(yè)本身就是一件折騰的事情。

回歸到創(chuàng)業(yè)初衷，他并不是慷慨激昂地沖著要改變世界的宏大口號而去。每一次，他挑戰(zhàn)自己的同時，也在不斷認(rèn)清自我的邊界。“我希望一步一步地去做事情，我也清楚產(chǎn)品核心是什么，可以用在哪些行業(yè)。”他說。

他也坦承自己并不懼怕孤獨。在他給自己建構(gòu)的創(chuàng)業(yè)國度里，創(chuàng)業(yè)公司就是要實實在在去解決現(xiàn)今存在的一些問題，或者像共享單車的模式一樣能創(chuàng)造新的需求。“盡管我折騰，但一路也是實實在在走來。” 姬曉鵬如是總結(jié)。

現(xiàn)實對他的回報是：2015年10月，來自長江商學(xué)院同學(xué)的700萬元A輪融資到賬。2017年5月，陸兆禧伸出了橄欖枝。

只是，姬曉鵬內(nèi)心并不感覺完全地踏實。他敬畏創(chuàng)業(yè)本身，他也愛惜蜂電科技這個品牌的羽毛。現(xiàn)在能讓他覺得踏實的事，就是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成生活的一部分，甚至有一次在睡夢中他完成了算法上的突破。

隱約中，他發(fā)現(xiàn)，三年的時間沉淀，是創(chuàng)業(yè)者要想成功必須邁過的一道坎。當(dāng)中，要不斷調(diào)整自己的心態(tài)、不斷忍受寂寞的煎熬、不斷接受外界的挑戰(zhàn)、不斷鼓舞團隊成員保持一致，不斷自我催眠自我激勵。當(dāng)然，為的是最終產(chǎn)品的成型。

“如果三年的時間都不足以讓外界知曉公司的存在，在面向市場時，公司就會像貿(mào)易公司一樣僅僅只是在銷售產(chǎn)品而已，但這不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司該走的路子。”姬曉鵬認(rèn)為，如果是那樣，也就沒必要一頭扎進創(chuàng)業(yè)的藍海里，這片海既能載舟，亦能覆舟。

技術(shù)男的險些失控和補救

事實上，差一點點，蜂電科技就可能會走上彎道。姬曉鵬把那道紅線首先畫在智能家居上。因為蜂電科技的產(chǎn)品包含了當(dāng)下諸多的熱詞： 智能、環(huán)保、節(jié)約、高效、高科技、物聯(lián)網(wǎng)……簡單地理解，只要安裝了蜂電科技芯片的家居設(shè)備，就可以實現(xiàn)與手機的直接連接，遠程地操控。這跟時下火熱的智能家居行業(yè)再匹配不過。蜂電科技也曾喊出過口號—“打造千元級的智能家居系統(tǒng)，讓智能家居走進千家萬戶”。

但冷靜下來，姬曉鵬判斷，這會讓蜂電科技在短期內(nèi)因為攤子鋪得太大反而亂了陣腳。一是智能家居是由一整套產(chǎn)品體系組成，產(chǎn)品品類繁多，并非簡簡單單裝一個蜂電科技新品的智能插座、智能電表就能解決;二是既然是成套的體系，與之對應(yīng)的是更為繁瑣的后臺管控以及供應(yīng)鏈段體系的搭建，需要更多的人力物力。到現(xiàn)在為止，只有60人規(guī)模的團隊，難以負荷。

頂住了部分投資者給的壓力，抵御了智能家居在融資上的便利性誘惑。姬曉鵬還是當(dāng)初的那個姬曉鵬，蜂電科技還是當(dāng)初那個一心要在技術(shù)上領(lǐng)先的蜂電科技，此后，公司果斷地暫時放棄了在智能家居行業(yè)里分杯羹的想法。

“對于創(chuàng)業(yè)公司而言，方向不能錯。”姬曉鵬判定，作為公司的領(lǐng)頭人，他也不能犯大錯誤。

他畫的第二條紅線在于單純賣芯片。能研發(fā)出雙模通信芯片，本就一次壯舉。賣給國家電網(wǎng)，賣給同類芯片制造廠商，本就有市場。但他的邏輯思路清晰，決不能這么做。盡管硬件和技術(shù)是核心，而通過硬件和技術(shù)本身提供進一步的系統(tǒng)解決方案，才是公司未來發(fā)展的長久之道。

長江商學(xué)院姬曉鵬：男人四十從“芯”出發(fā)，創(chuàng)業(yè)無盡時

三年的研發(fā)，也是在不斷實地測試中進行產(chǎn)品的完善。智能樓宇管理，是蜂電科技選擇的產(chǎn)品方向。裝有蜂電科技的智能插座在上海長寧區(qū)德必易園里的成功運用，給了姬曉鵬底氣。緊接著，是芯片在室內(nèi)照明、燈光控制、PM2.5監(jiān)測上的應(yīng)用突破。

在南翔智地，蜂電科技做了項目的落地，實現(xiàn)對園區(qū)照明的控制，并對電量使用信息進行采集。蜂電科技的產(chǎn)品矩陣得到不斷完善。除了常規(guī)的照明控制、空調(diào)控制，在上海交通大學(xué)高級金融學(xué)院，蜂電科技開發(fā)了一套環(huán)境監(jiān)測器，做到了PM2.5的監(jiān)測，并能智能對接大樓里的新風(fēng)系統(tǒng)。

“電力線和無線搭配使用，通信更加穩(wěn)定。省電節(jié)能是重要的一方面。”姬曉鵬展露笑顏。

截至目前，蜂電科技已擁有雙模/單模集中器智能網(wǎng)關(guān)、智能墻插、智能插線板等9款產(chǎn)品，可適配更多場景。按照姬曉鵬自己的表述，當(dāng)中的不少產(chǎn)品已經(jīng)被對手們?nèi)耸忠惶撞痖_研究，但要實現(xiàn)模仿，難。

蜂電科技的芯片比同類產(chǎn)品要小，做出芯片本身，就需要極高的技術(shù)門檻。把芯片和后臺的云服務(wù)整合在一起，是更高的突破。姬曉鵬認(rèn)為，“這不是一件容易的事情”。

公寓租賃、商業(yè)樓宇、智能路燈和未來的配售電業(yè)務(wù)，是他為公司找準(zhǔn)的四大方向。他目前舍棄了和開發(fā)商的合作，原因是這類指向B端的合作過程更加繁瑣、從而更容易喪失主動性和控制權(quán)，這并不是姬曉鵬希望看到的局面，他本就喜歡自己掌控一切，從自己人生軌跡的設(shè)定到公司的發(fā)展，亦是如此。

商業(yè)翻身和未來的支點

我現(xiàn)在每天可以睡得很好。”姬曉鵬說，每天七八小時的睡眠，是他奢侈的放松。事實上，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜂電科技的一整套體系在應(yīng)用上更大的市場空間：公寓租賃。

全國目前3.4億人的租房總數(shù)，是他看到的風(fēng)口。上海市場方面的測算，保守估計有著200萬間房源的出租數(shù)量，全國數(shù)量是3000萬間，而蜂電科技的產(chǎn)品在的占有量連百分之一都沒有。蛋糕很大，很誘人。

靈感來自于，和長江商學(xué)院校友，水滴公寓的創(chuàng)始人馮玉光的遇見。姬曉鵬發(fā)現(xiàn)，不需要大費周章的改造，只需要把這些用于租房的公寓里的插座、電表，換成蜂電科技的產(chǎn)品，蜂電科技在當(dāng)中就可以大干一番。除了照明控制、空調(diào)控制等，也可以輕松地幫助二房東們向租客們智能化收取電費。蜂電科技的后臺可以智能化讀出用電信息，并連接至支付寶的后臺，付費也輕松便利。

幫助為公寓租賃行業(yè)提供金融貸款服務(wù)的公司降低風(fēng)險，是蜂電科技獲得的新技能。“通過用電量的數(shù)據(jù)，后臺可以知道公寓里是不是有租客存在。以防虛假貸款的事情發(fā)生。”姬曉鵬說，此外，租客一旦欠費，后臺可以自動斷電。

目前，蜂電科技的盈利模式也逐漸穩(wěn)定：一是賺取收電費的服務(wù)費，二是產(chǎn)品設(shè)備的買賣，三是整體智能化解決方案的收費。

當(dāng)然，姬曉鵬還想了更加長遠的事情。回歸到這家以物聯(lián)網(wǎng)自我定位的公司本身，不言而喻，更大的價值則是此后逐年累月積攢的大數(shù)據(jù)庫。

客戶的用電習(xí)慣可以形成數(shù)據(jù)庫，蜂電科技未來說不定能告訴用戶如何節(jié)能;區(qū)域內(nèi)的用電情況可以形成數(shù)據(jù)庫，蜂電科技可以為電器設(shè)備廠商帶來價值;諸如此類的方案，都已經(jīng)開始在姬曉鵬心中謀劃構(gòu)思。

他現(xiàn)在的第一步是要在數(shù)據(jù)獲取上布局，接著把所謂的數(shù)據(jù)管道鋪好，以方便未來數(shù)據(jù)平臺的搭建。他有過憧憬，一旦可以和其他數(shù)據(jù)進行打通和深度挖掘，比如用水的數(shù)據(jù)、煤氣的數(shù)據(jù)進行打通，爆發(fā)的將是新的能量。他也不想提前下結(jié)論，未來的蜂電科技會不會是一家大數(shù)據(jù)分析公司。

年過四十，他對表達的一種更為實際的心愿是能實現(xiàn)公司的IPO。他知道，創(chuàng)業(yè)這片天地，IPO這座橋，非常窄，萬里挑一，十萬里挑一，甚至是百萬里挑一，他希望自己能有曾經(jīng)融資時的好運氣。

走到今天這一步，他已經(jīng)成功地讓蜂電科技實現(xiàn)從一家硬件公司到一家產(chǎn)品公司，再到服務(wù)公司的躍升和轉(zhuǎn)變。他也無暇去思考可能的失敗，因為創(chuàng)業(yè)本身就給了他成就感。而他的滿足感，無非就是要不斷地在創(chuàng)業(yè)這條道路上“黑”到底。

他時常會回憶起自己在青春時就有的意氣風(fēng)發(fā)：不喜歡把日子過得像翻日歷。地球有46億年，人的生命只有短短幾十年，如果不能把自己的潛力全部發(fā)揮出來，那可真就是白活了一場。

他有時間，要知道，現(xiàn)在的姬曉鵬只有四十歲。